教育培训人员被裁后如何做到收入反增，月入1w+

今天想给大家分享的是，我在被裁以后，如何第一个月内就做到月收14k的自由职业？……甚至比我在职期间税后工资还高。

我先给出途径——1v1家教。

分享的目录大致如下

一、线下家教圈子现状分析

1. 背景

2. 聚焦方向

二、怎样找到生源？

1. 起步阶段

2. 中期

3. 后期

三、怎样促成第一次试课

1. 简历

2. 中介费，换家长联系方式

3. 电话/语音沟通家长

四、重要的第一次试课

1. 五个维度考虑

①有趣

②有料

③有效

④有逻辑

⑤有温度

2. 试课成功以后

五、总结

不知道大家会不会看到这里就想关掉了，觉得是因为我有教培经验，出来后才能做这个？所以对于其他人来说就不适用了？

还真不是这么回事。

大家别看我是教培出来的，但其实我又没有教师资格证，也没有任何线上线下带课经验。

根据我最近带课的经验，这一行其实是很不标准的，甚至是有点水的。

至于为什么，我在下面细说。

结合我的判断，对于一个想要进入家教圈子的人来说，并不需要一定具备【在机构培训过】或者【带过学生】或者【持证】这些条件才能做这个事情，这些条件不是敲门砖。

但需要具备的是什么：负责。

所以不用担心自己没接触过，要是有兴趣、肯学习、想赚钱，都可以继续往下看看了。

一、线下家教圈子现状分析

背景

2021年7月，双减政策正式下达，其力度之大，看看一些大型教育公司或教培机构就知道了。

当时我在的也是一家上市教培公司，同样受到不小的冲击，但是确实是“公司越大，受伤越重”。

对于很多小型企业，到现在还活得好好的，甚至比原来更舒坦了。原因也很直接，大刀阔斧砍倒一片供应侧，但是家长需求侧基本不减，小初高教育政策改革，短期内反而变相刺激家长的补课需求。

这种情况下怎么办？便有了暗流涌动的机会。

提炼关键词：家长需求旺盛、大量教培人员闲置、“做的越大死的越快”

因此线下家教单子层出不穷。

这种需求量下，质量参差不齐太正常，对于没经验的人来说门槛更低了。这就好比以前入行面对的是领导，现在入行面对的是家长。并不是说家长好糊弄，而是面对家长时，我们展现自己的侧重点就不同了，比如人品、经验、能力。领导会考虑你对公司长期发展的帮助，家长更关注你能带来的服务。

所以说，家长是否愿意买单，却决于如何打造专业形象、提升学科能力、提供个性服务。

聚焦方向

原来的大班课程还是以比较集中的需求为主，比如核心主科语数英，必选科目史地政物化生等。现在针对线下1v1，说白了只要你的才华是家长需要的，那就匹配成功了。

先确定自己的方向

1.

选择科目：

在科目选择上，我建议这样考虑——

语数英＞史物地化生＞体育音乐美术+小语种+特殊技能

原因很简单，需求量反映家教单子比例，如果不是兴趣导向那就选需求量大的。

我们选择一个主攻方向，不代表其他完全不看了，因为会有很多兴趣技能需求，比如德语、日语、舞蹈、乐器、陪孩子玩等等，届时结合自己兴趣也可以多方向做。

2.

选择学段：

在学段选择上，我建议这样考虑——

小学初中＞高中大学＞学龄前＞其他

初中知识相对来说不太难，不像学生需要一下面对那么多科目，我们聚焦的话，初中知识好捡起来。小学的难度更低，但是对人的表现力和品质要求更高，但也还好。

高中或大学的知识如果底子好或有经验，也可以直接做，不过相应的能力素质就更高一点了。

学龄前为什么这么靠后，因为它更多看的不是“教书”，而是“育人”，这方面家长也会更敏感，对老师的挑选会更严苛，如果是真的擅长，或者有强烈兴趣可以从这出发。

其他基本就是一些不同年龄段的兴趣班了。

在确定了方向之后，接下来就给大家介绍一下，如何成功开启第一次家教。

二、怎样找到生源？

在考虑如何面对家长之前，先要找到有需求的家长才行。

说实话，我也是自己一步步摸索过来的。因为没正式带过学生，原工作经验没带给我任何家长资源，所以大家别担心，我们的起步都一样。

双减下的困难是家教确实更不方便找了，但是不知道有多少朋友知道，北京50%以上的小孩无法上高中，要卷走一半的人去上中专。从国家角度来说，这件事是很好理解的，但是对于望子成龙、望女成凤的中国父母来说，很难接受这一点。

只有一半的人能上高中了，那其实可以预想到，需求依然很高，甚至更高。

那么，怎么找到这部分有需求的家长呢？——家教中介。

他们不仅可以作为家教老师自己联系家长，更重要的是可以匹配有家教需求的家长/学生和老师，这也是我现在接家教单子的途径，找有资源的中介，支付一定的费用，靶向获客。

起步阶段

还是先找中介，以网络搜索为主，朋友推荐为辅。

（1）网络搜索：

根据“家教”“学段+科目”，如“初数”、“初中数学”等等关键词，在公众号、qq群、百度、甚至是闲鱼搜索。

现在有的关键词可能会屏蔽，大家可以开阔脑洞。

有的公众号会附带家教qq群，进一个群以后会有更多的群资源，多加几个群，家教信息就更多了。

qq群里面找管理员扩张vx群，里面可能有重复资源，很正常

（2）朋友推荐：

我这边现在有长期合作的一位老师就是朋友推荐的

另外，根据脉脉、领英朋友推荐，设置自己与教育相关的工作经历，自己希望工作地点的户籍，师范类相关的学校等等，主动被动加一些从事相关工作的人，其中可能有中介，有老师，手里也都会有一些家长资源。

中期

初期的方法同样适用。

等带上课，一方面完善自己的教学经历，一方面在服务家长的同时，想办法从家长侧获得新的需求。

说白了就是让家长和你介绍新的家长，朋友、同时、亲戚等，当然平白无故家长也不会特意推荐，但是要一直记着这个渠道，在一些小测、考试等容易出现教学成果的点，可以抓住机会，曝光自己。

后期

真的到了后面肯定是想办法把资源握在自己手里，至于具体路径我也在想，如果有类似经验专门做中学流量的朋友也可以交流一下。

三、怎样促成第一次试课

假如我成功进入了资源圈子，发现了我的心动家教单（学科、距离、课时费等均满足），那接下来就是如何快速促成第一次试课，不够快可能就成别人的了。下面是一些要准备的：

简历

和面试一般公司的简历有区别，这里的简历主要也是重要的就2点：真实学历、教学经验

对于学历，家长有不同的需求，有的只要师范，有的只要相关专业，有的只要985、211，有的没有限制。这块我们也没有发挥空间，是什么样就是什么样，家长明确了那就没办法了。

对于经验，我们就可以稍微“营销”一点了。

1.

文字

最低级的肯定是纯文字组成，直接给家长就像姜太公钓鱼。

但是文字也一定是必不可少的，这里面就有很多通用的话术，比如

“1V1学生上百人，抓基础，针对考点重点，精准提分，近期案例：初二xx学校学生期末考试60→80，提分20+”

“初一外国语学校学生，3次授课过后月考第一次得A（85以上）”

“初二普通班学生，半年课程成功升至实验班，数学单科提分30+，并且无回弹”

“线上大班课经验，教方法，教模型，从学会一道题变成学会一类题，授课人次xxx，学生反馈最好”

“前xx知名教培公司xxx，xx学科主讲教师”

诸如此类，可以是大面儿的，可以是小到个人的，可以是提分的，可以是进步的，但最好都拟一个结果。

2.

截图

比纯文字好一点的是放一些图片进去，体现经验的真实性。

它们可以是：

vx聊天截图——与“家长”or“学生”聊天，体现教学成果。

工作日常截图——主角是自己，周围有一些教学相关的要素，比如白板与知识，显示器与ppt，教室与学生等。这些完全看要素的选取，作为图片来讲很好做，也很好用。

直播课程截图——学科知识，端庄形象，公式软件，真实题目等等。

3.

实物

实物其实也是图片，可以发之前的高考记录截图、如果985名校可以是学信网的证明、或相关学科的成绩，总之是一切可以证明自己水平的东西。

简历的作用是给家长初步印象，真正重要的是要让家长感受到你的水平以及专业度。

交中介费，换家长联系方式

简历编辑好了一般先发给中介，中介自己会根据家教信息初步筛选，觉得还OK，有的会发给家长看一下，有的直接交钱拿家长信息就行。

这里就涉及到中介费的问题了，现在的模式是：

看到家教信息→自己可以接→发简历→中介（家长）觉得也ok→交信息费→获得家长联系方式

我接触到的中介费一般是这么算的：基本按上课周频次收个【一周费用*（70%~150%）】的样子（大多数乘的系数是小于1的）

当然涉及到中介和钱那就一定存在着风险，我至今合作过的只有一家中介费没有按规则退还，少赚了100多，其他都正常。但我也见过打着幌子直接骗中介费的，所以大家多注意甄别。

电话/语音沟通家长

拿到家长信息第一时间打电话，主要是这些内容：自我介绍+了解孩子基本信息（学习情况/教材版本）+确定试课时间。

1.

自我介绍

按照简历上编辑的内容讲就可以，要注意如果有杜撰的地方一定也要自己能说通，可以自己先模拟一下。

2.

学习情况

一般是问问排名，问问考试分数，不同学科版本有区别，可以先按最常用的版本学，因为同一个学段的学习体量都差不多，主要是顺序不太一样。

如果可以的话，让家长把孩子最近的错题发过来看一下，大概了解下小孩的基础水平。

3.

试课时间

如果电话沟通顺利，试课时间一般都会确定在当周周末，可以简单留个小心眼，和家长表示周末有部分时间已经带学生了，可供选择的时间段自己压缩一下。

以上基本是发现目标家教单，到第一次试课前的流程。

至于怎么学，怎么教，我们肯定要下一番功夫，带着自己学明白的东西，去把孩子教明白，下文也会涉及到一些。

四、重要的第一次试课

约好了试课，也就是刚站在起跑线上。

大家不用太在意家教经验，我觉得经验什么的只是站在过去的时间线上证明你可以在该学科给学生提供阶段性帮助。

重要的还是落在能不能帮到学生有没有真东西，一验便知。所以说抱着半吊子心态，准备敷衍了事的，其实也过不了试课这一关，学生不是傻子，家长更不是。

五个维度考虑

试课说白了就是检验我们的学科能力，所以在此之前一定是不断提升自己的过程。结合我在公司和自己感悟，可以从下面几点出发：

1.

有趣

为什么说要有趣呢？从下面几点来说明一下：

①想成为真正的教育者，需要脚踏实地，付出大量时间，积累大量经验。但是成为一个有趣的人可以很快

②有趣可以一定程度上弥补专业性上的欠缺，这是对给学生上课而言

③有趣可以穿插在已有专业性当中，这是对与家长沟通而言

总之，有趣只能是加分项，但它不能作为主导，盖过专业性。

如果已然有趣，那便是天然优势，如果不算有趣，也可以通过后期训练，比如从最简单的，搜集学科相关的趣味教学案例，照猫画虎就可以，另外就是有意无意多培养自己的幽默素养

2.

有料

有料/有货/有真东西，一个意思，我们要带着准备充分的学科知识，去传授给学生。

最重要的是如何快速提高自己的学科能力，我把能想到的思路提供出来：

①选择主流教材/教辅，把握学段内知识体系，最好自己能梳理一边，构建框架，保证无知识点遗漏

②选择合适的教辅书。教材只是有顺序的教最基础的内容，教辅会以考试为前提，重新划分模块，跟有助于我们设计课程。这里我推荐初数的有《走进重高》《53》《万唯》《一本》，《53》以真题模拟为主；《走进重高》主要是锻炼思维，提优拔高；《万唯》《一本》属于模型方法类居多，按题型排坑

③找资源。在①的基础上，针对每一部分内容，对标名师课程，模仿式学习一定是最快的。另外还要找对应学科学段的讲义、PPT、题目、套卷。这里推荐的工具网站有：

菁优网、学科网——题库

千库网、觅知网——各种素材和现成的ppt（后期可以做自己的ppt）

找课程的方法就太多了，网上多搜搜就有了，一定要找头部名师学

3.

有效

有效是短期长期都需要考虑的。

试课怎么体现教学效果是有效的，最好在试课前加家长VX，然后要一些最近学生错题的照片，直接从错题着手，最基础是就题讲题，最好能顺着题讲清楚背后的方法原理。这样最快能在试课上给学生带来“有效”的感觉，并反馈给家长。如果没有到手错题，那就准备学生近期学过知识里面最容易讲出彩，又稍微有点难度的地方，尽力把一个知识模块在试课中让学生从不会到会，这些容易出彩的地方在线上教育很火热的时候基本都用的这一套，搜一搜就有了。

长期怎么体现教学效果是有效的，研究对应教材版本，对应地区的考试风格，学段中的重难点尽数掌握，琢磨好理解的方式让学生吸收进去，错题持续关注。最后的效果就不仅停留在学生和家长的感受，肯定是要用分数说话的。

4.

有逻辑

这里更多的是如何拆解一个知识，让学生更好的吸收。

我们要在课程设计中持续思考这9个字：启发式原则，循序渐进

前者代表生动形象，学生对于枯燥的理论是很难吸收的，最好能有好的例子，结合实际，让孩子构建知识与其他感兴趣东西的关联，把知识学会。

后者代表知识分层，在数学中，压轴题并不是每道题都毫不相关，他们有可以提炼的共通点，这些点我们经常称为“模型”，模型的基础是一些基本数学公式或理论，如何一步一步的拆解，把10m高的墙变成10个1m的台阶，对学生有效吸收至关重要。

有逻辑体现在我们的课程设计中，目的也是为了教学更有效。

5.

有温度

这里面就包含了很多运营相关的东西。

如何让家长感觉到我们的服务是有温度的，结合家教属性，一定是提供【定制化/个性化】的东西。

举几个例子感受一下：

试课结束编辑课堂反馈给家长，包括日期、学生上课表现、学生疑问、课程内容概述、学生薄弱点发掘等等，自己也做好课堂记录；

试课结束适量布置作业，并表明这是常态

试课结束当天，结合孩子自身薄弱点，给家长发制定好的课程表，最好至少设计10课以上的内容，保证稳定性，体现专业性；

……

这些都可以纳入家长试课的整体体验当中，提高试课通过率。

试课成功以后

成功了才开始起跑，在过程中我们仍要以上面的思路提升自己，最终落到实处——提分。

当然我们试课成功后，肯定也要定期维护家长关系，时不时发一些干货，关心学生每周周中学习情况，表示不会的题可以随时讲解，难度较大的可以课上讲解，注意鼓励学生，表扬学生，注意家长烦恼，亲历亲为。这样对于以后家长转介绍也会有利很多，长时间培养的信任，价值得以体现。

提分家长的案例我们也要保存好，与家长有价值沟通的截图等，这些体现我们作为教师水平的东西也要在过程中自己收藏，要敏锐一些。

之后我们每周进行比较常态化的工作就可以了，备课——讲作业——上课——布置作业——课堂反馈——下节预告——备课，期间不断展现我们的能力，检验学生阶段性成果。

五、总结

总结一下，线下带课的经历，我也基本都是从零开始的，教培的背景唯一对我做家教起到的帮助就是节省了一些启动的时间。比如我现在基本上一周按12h的课时算，以前的经验会节省我的备课时间，额外花个6h左右，共18h，其中150-300课时费不等，一个月也达标了。

家教的优点是，备课的内容是可以重复用在同学段学生上的，之后所耗费的时间只会越来越少。

但是很明显的缺点也展现出来了，就是天花板很低。满打满算，如果光带学生，上限就在那了，毕竟时间就这么多，所以我认为亲自带学生不是终点，如果现在能赚到钱，还是不推荐长期做，最终还是最好能落到掌握资源，这样空间就太大了。

国家不断调整教育方针，但是很多家长仍然更看重分数，所以需求会大量存在一段时间，里面就藏着个体的机会。

分享给大家，因为这个事情的门槛不高，资源和学习成本都比较低，但是不代表可以随便敷衍了事。如果想教学生还是要认认真真备课的。

从零开始准备带课 ≠ 没经验坑学生（家长）。

毕竟这是一件双向选择的事情，学生暴露的问题多种多样，这就需要我们去观察，然后反馈，家教某种意义上也是一种服务行业，1v1就是在提供定制化服务。

家长支付，我们收钱就要尽自己所能，付出等同甚至更多的时间精力。

我年纪轻轻还没有很深的教师情怀，我也就是想对得起家长，对得起学生，对得起自己。

如果是刚接触想尝试的朋友，有哪里不清楚也可以提出来，我会在我能力范围内解答。

如果是和我一样的有点儿经验的教培人员，也非常欢迎交个朋友，资源共享。