知乎引流实战：通过《考证宝典》从知乎1年加2000+高质量精准粉（产品经理）方法

这个算是一个非常非常小的案例，没怎么赚钱，但是结交了不少领域内的朋友，帮了一些童鞋，希望可以给大家一个新思路。

目录

1.考证市场和考证焦虑

2.构建完整的用户漏斗

2.1布网

2.2养鱼

2.3捞鱼

2.4卖鱼

3.扯点闲篇的题外话

一01一

考证市场和考证焦虑

前段时间律师资格证、一建二建等等成绩公布，朋友圈很多童鞋都在晒成绩，坦言备考观辛。其实一直 以来，国人骨子里很奇怪，对考证有一种莫名的热情。其实对我也一样，尤其是刚工作那段时间，总觉 得需要有点东西加持下自己，但是产品经理这种岗位其实比较特殊，软实力比较多，不像审计、建筑 律师之类的有门槛有认定。所以当时就自己慢慢摸索出来一年考几个相关的证书。

2016年：PMP（9月）、信息系统项目管理师（11月）

2017年：6sigma绿带（3月）、CBAP（6月）、NPDP（11月）、MPA考试（对，你没看错是MPA不 是MBA，后面会说为啥考这个）

2018年：GPSTCPM产品经理认证、GPST精益产品经理认证（4月）、TRIZLEVELI（6月）

2019年：NPDP师资认证、工程师中级职称（评选）

实际我手里的证书比这个要多很多，当然具体这些证书是啥对大家来说不重要，关键在这个过程中发现 了一个最大的问题：

1.很多人压根不知道自己到底要考啥证书。这个也容易理解，首先毕竟不是所有人都闲的蛋疼和我一样 真的去研究每一个证书，也正儿八经去考，对流程很清楚；第二是考完证书的人，一般很少有人愿意说 再去花时间再去整理这个资料，基本上都是考完就拉到。第三，网上咨询要么就是培训机构，要么就是 培训机构的托，会告诉你这个证如何如何（其实很多证书都是自己发的，自娱自乐性质的），所以很难 有相对比较中立的机构做这件事。

2考证费用层次不齐，猫腻多。比如有些证书是需要参加培训的，比如PMP，有些是不需要的。考试有 包过的、只是学习内容录制课程的等等。所以同样参加一门考试的投入，有点童鞋可能花费几百，有的就是几万甚至上万。但是这其中有些是需要报班级的，有些童鞋根本不需要，但是也会被忽悠去报班。

3.很多人其实不知道考证是一个进阶过程。什么阶段考什么证书是有讲究，因为一个是考虑的自己的备 考时间、精力和自己职业成长的情况，很多人没意识到，等需要的时候才去准备，才发现临时赶非常 累，而且病急乱投医，容易被机构给坑。比如考MBA是需要毕业三年，有些证书是有高中低，每个等 级需要满足一定年限，有的证书之间内容接近，可以一块备考等等。但是这块的内容如果不是自己走一 遍，其实是比较难获取的。

所以这部分群体相对还是比较多，如何提高价值持续的价值挖据？

一02一

构建完整的用户漏斗

所以基于以上的情况，需要选择平台。我最终选择的平台是知乎平台，虽然知乎的注册用户不是最多 的，流量也不知最多的，但是从事互联网或者产品经理工作的，基本上都是知道知乎，也会经常使用知 乎。所以相对来说流量精准，用户质量相对较高。

因为从小每年暑假在乡下老家跟着烤节捕鱼，所以简单用捕鱼的流程来说明这个过程。

1.布网：就是提供引流入口，知乎上可以作为入口有四块：文章、问答、咨询和知乎lIive。

2.养鱼：就是对引流的用户提供价值进行沉淀，我选择的是QQ群而不是微信群主要考虑两方面：1.微 信群有时效性，第二微信群不方便沉淀资料。QQ群群文件中可以比较方便沉淀免费资料，而且QQ群 可以根据关键词进行搜索，可以获得一部分自然流量，

3.捞鱼：就是根据大家备考需求，根据备考类型和考试时间吸收到微信区，基本上也是9元-299元不 等，因为考试类别不一样。

4.培训机构团课。可能我算是国内具有产品经理备考真实需求用户最多的人之一吧。所以后面跟不同的 培训机构沟通也比较容易，大家可能熟悉的国内PMP等等考试机构的都有不同程度的合作。

一、布网

接下来，开始在知乎上进行内容策划。知乎上主要有文章、问答、知乎live、咨询几个主要模块，所以 针对这几个主要模块开始设计内容。

1.文章模块

知乎的机制是高质量的文章会持续去推荐，所以其实不需要刷太多文章，只需要高质量的几篇文章即 可。

第一篇：制造“焦虑。所以我开篇的文章是《产品经理到底要不要考证？》（参考链接 https://zhuanlan.zhihu.com/p/43950466）

从相对客观中立的角度撰写 第二篇提供方法论。所以我写的是《产品经理发展模型体系（KSEA）v1.0》 （https://zhuanlan.zhihu.com/p/47225391） 方法论是听着有道理，但是然并软，但是方法论其实解决不了太多实操的问题，主要解决的是产品经理 考证和职业发展关系问题。

第三篇提供具体产品：所以我写的是《产品经理考证宝典2021年版（持续更新中）》 （https:/zhuanlan.zhihu.com/p/105564678） 对大家来说就是具体需要考的证。

文章不一定需要大多，但是一定要干，非常干的内容。不要注水的。知乎不要强于文章数量，主要是单 篇质量。

2.问答

知乎比较好的地方在于，问答可以引用内部文章卡片，所以接下来需要做的事情很简单，就是一定需要 把和产品经理考证所有相关的问题都撸一遍，根据关键词：产品经理、考证、NPDP.等等，把涉及 到的所有问题都回答一遍，比较含蓄的引导到其中一篇高质量的文章。根据问题不同，我会分布引导到 我写的那三篇不同的文章。目标就是在该关键词搜索的时候，首页需要能爆光自己的文章或者内容。

问答相对来说需要定期维护，我属于比较懒的。差不多个把月会搜下更新下。

3.咨询

咨询在知乎上分为私信和付费咨询，不过基本上大家都只会做私信咨询。我差不多每天收到的有限咨询 在2-3个。不过一般我也不是每天回复，主要是一周花点时间看看。

4.live

Iive是知乎的付费直播，有一些要求，创作者等级为七级及以上的创作者，不过我属于老玩家，当时是 最早一批用的ive，所以算是赶上这波了，我在知乎上开了三个ive（因为比较懒，差不多一年一个）。

知乎Iive算是我在这件事上正儿八经的被动收入了，一年辛苦一周时间备课，然后就持续收入。不过也 不是很稳定。好的时候一个月能一台iphonePlus，差的时候估计也就只能吃饭加个鸡腿 给大家晒一个当时最多收入的巅峰。 （不过这个和各位大神相对还是不值一提。）

三、建立QQ群

这个套路其实就很简单了，按照考证分门别类的去梳理。定期回答群友问题就行了。千万不要为了所谓 的活跃度而活跃度，大家都是为了考证，人都很忙，没必要为了活跃度要一些有的没有的东西。

三、各备考专题微信群

这个基本上我是这么干的，每次几个主要考试前，QQ群可下又要组合备考的吗？然后大家报名，199 入群，为啥199，我算了，一次20多人，差不多我能收4000来块，但是小半年给大家备考，差不多也 要花200个小时，所以算是给自己干活的工钱吧，再说还有一半分给助理，所以就是个辛苦钱。找其中 一个比较闲的童鞋帮忙管理，。我比较懒，像什么每天签到打卡之类的就算了，主要收集大家的备考问 题，然后每周集中线上直播给大家解答下。（我就喜欢那种动动嘴，扯扯淡的活）。做私域流量的童鞋 应该比我懂很多，这块没啥太多亮点操作方式，就不多度话了。

四、培训机构团课

我这边是这样的，以相对人员优势压低价格，比如原本3000的培训费，最低可以压倒2400，然后我会 和培训机构这样处理，我推荐过去的学员，可以优惠300，所以学士实际只要付2700就行了，学员比自 已直接去报名的省了300。这样600的利润，我可以为学员节约一半。其实我本来也不是打算做培训这 块。所以做事情还是要抱着互利共赢的心态。

而且因为我是第三方中立，从来不主动推学员上课，而且从来不是只推荐某一家机构，而是根据大家的 实际情况推荐合适的机构。虽然过程对我来说如果完全自己做，确实可以挣钱的更多，但是这样就容易 丧失自己的中立性。这个事情本身对我来说是当服务他人的方式，结识朋友为主。

这件事小事情做了五年多了，引流差不多2000多人吧，最终差不多帮了500多位童鞋左右备考，具体数 量也没仔细统计。但是最开心的事情是，经常有人说，通过这个东西，省了时间省了钱。

一03一

扯点闲篇的题外话

我算是比较懒的人，知乎差不多保持一年更新1~2篇文章的节奏，Iive也差不多1年才弄一次。有时候我 也在想，如果多做一些会不会更好一点？那其实问题反过来就是当时做这件事初心是啥？到底是携援明 友还是搅摸钱？

这几年身边的朋友，看到身边有的人真的是平地起高楼，有的是坠入深渊，起起伏伏。前几年有个老朋 友做区块链那年挣大发了，从广州来上海，特意招呼我们几个原来玩的不错的吃饭，请的米其林餐厅吃 河豚。我第一次知道原来餐厅还有个米其林排名，以前光知道米其林是个轮胎（没见过啥大世面），也 是这是差不多截止到今天为止唯一一次吃河豚。不过后来的事情大家也知道了，国家管控，暴雷了。有 天晚上电话我，聊了大半夜，一个大男人说的是哭哭暗帝的，反正如果正常上班估计上到死也还不完的 债。安慰归安慰，但是我能力财力有限，说，帮你解决大忙是真没这个本事，但是兄弟，至少我能赞助 找到一份正式工作前的吃喝住的钱能赞助。萌叔我不是大家身边有钱有大本事的朋友，但是朋友真遇到 事了，能帮上一点力所能及的忙还是在所不辞的。这些年来来，我待别人如真朋友，不管别人是把我当 朋友也要，当把子也要，还是当傻抱子也要，这几年虽然没挣钱，但是活的踏实开心倒是真的。

大家都在考虑人生的上限在哪里有多高，可是有时候大伙想过自己人生的下线在哪里有低？这句话说的 有点鸡汤味，但是这几年看了身边一些事，生财重要，守底也重要。