生财有术、天财会、群响等类似美式行业协会的社群，从2021年都特别明显地开始往职业教育转。如果哪天它变成了一个职教品牌，不要惊讶，它的未来，一定就是职教。
生财有术门票这么贵，为什么反而加入的成员却多，其它社群为什么无法再复制个出来？
生财有术从几年前开始跑起来的“大航海”、“小航海”；群响从去年开始的付费训练营，都是往这块的探索。生财有术的航海是成功的，群响的训练营是相对失败的。
原因很简单，信任基础。
生财有术的超强交付让它在社群产品成了一个特例，它历年的续费率也都极好，成了微观经济的一个大社区。解决了信任问题之后，它顺理成章地带着用户多次“航海”，也很正常。一般来说，职教很多品牌没有复购，但生财有术是个例外，就像我，去年的抖音大航海，我只坚持了1天；今年我又报了。
而其他社群，本质来说是个圈子，交付的是付费群、拉皮条和活动。基本上交付都做得不好。这导致信任基础差，又导致转化率差，没有复购。用户上了一次当不吃二次亏。这是群响卖付费训练营，转化率低的原因。
这几年拉起来的付费圈子，今年上半年都陆续到了续费季。我猜除了生财外，没有其他家敢公布续费情况，而且一定会遇到续费断崖下跌的问题。此时只剩下一条路：破圈，继续去收割还没触达的人群。这像极了在线职教目前的状态，获客成本高企。
我之前在思考我的付费社群模型的时候，想过，我到底是先像生财那样，开始拉圈子，再做教育；还是先做教育，再做圈子。最终我选择第二种。第一种拉圈子，快，但后继会马上乏力，包括群响的刘思毅也注意到这点，所以在抖音开始打造超级IP，试图通过超级个体去找第二增长曲线。第一种真正有后劲的只有生财。
从教育到付费社群，慢，是个慢活。首先做教育，得服务好各位用户，我的用户都是企业主和操盘手，没那么好服务。但只要交付到位了，大家聚在一起聊，基于我这个信任节点在，就能滚起来雪球，越来越产生大的价值和能量。我相信这种方式更加持续，更加能滚起来雪球。
By：Kosan学长
