1.所在共读营:2班；
2.微信昵称:徐蒙徐大爷；
3.作业内容：销售额 = 流量 × 转化率 × (1+复购率) ×客单价
小鱼的公式里漏掉了最重要的一环「客单价」，
而几乎对所有行业出现营收不平衡的第一反应也是 涨价，
但是涨价多少可以薅更多羊毛听更少羊叫呢？
学术范会说拉弗曲线，不装逼就拿小马宋老师以前就提过的例子，奶茶店从9.9涨价到9.99就可以让利润多10%；
回答第二个问题，
复购的可能是如何产生的，首先，有两种复购：
有两种场景：第一、决策本身成本很高，比如剪头发，选了一位tony老师就不想换了，你说他是全市最适合我的吗肯定不是，但是whatever懒得选了；
这是纵向（时间）的复购；
第二、我对这个人足够信任，比如家父的一位老师，听过课程以后，遂把这位老师的所有课程全部买下；这是横向（空间）的复购；
前者是解决公式里的复购率问题，后者实际解决的是客单价问题；

1、所在共读营：18班
2、微信昵称：战神XT
3、作业内容：
第一次购买，一定是自己觉得值得买，不管是看到了产品的内容和自己的需求相吻合，还是听别人的推荐，总之，第一次的购买取决于直觉和信任。
而复购一定是这件商品满足了自己的需求，而且，在这段时间内，你并没有发现其他的产品优于它。产品的比较从来都不是单纯产品性价比的比较，而是品牌、使用体验、切换成本的综合比较，所以，要么品牌被认可，要么使用体验非凡，要么切换后可能会产生副作用，这样的产品复购率会很高。
品牌有时候是泛指，可以是IP，甚至有可能是代言的明星。他们在用，所以我放心用，这是一手非常厉害的暗示。就像你如果认定了C罗，就比较难认定梅西一样，但现实是他们都是天之骄子。
那么，这也就提供了新进的竞争者的切入点，在提供更好的使用体验的基础上，提供便捷的、甚至无缝衔接的切换方案。举个例子，如果你以前使用有道云笔记，现在发现，印象笔记不错，好像功能更全更好一些，那么印象笔记的开发者需要考虑的是，如果将有道云笔记的内容，无缝导入印象笔记，为用户提供这样的服务，能够消除很大一部分的切换阻力。

DAY 333
2021年11月29日
1、所在共读营：65班
2、微信昵称：徐杰晟
3、作业内容：站在用户角度思考，你会因为哪些原因对一款产品进行复购？又会因为那些原因，愿意在同一个人那里买不同的产品和服务？影响你下单的根据有哪些？
我会因为：
-价格便宜
-东西好用
-购买方便
对一个产品进行复购
因为：
-这个人值得信任
-这个人的服务非常好
去在一个人那里买不同的产品

1、所在共读营：106班
2、微信昵称：鲨鱼先生
3、作业内容：Day333《复购》
就说说虚拟类产品吧。很多人开通这样那样的会员，购买游戏里的皮肤道具。通常当不再使用这个软件、不再玩这个游戏的时候，就不会复购它的商品了，因此游戏公司要不断开发新的玩法、新的游戏，抢占用户的时间。
今年我复购的商品有WPS, QQ音乐、腾讯视频。WPS解决了我在不同设备之间保存文档的问题。虽然其他软件、网盘也可以实现，可是WPS本身也是一个文档编辑软件，是知名的办公软件，在不同的电脑上，都有相同的应用体验，且和OFFICE可以很好的兼容，因此就复购了。
QQ音乐提供了较多的版权音乐，同时也是国内最早提供高清码率高音质的音乐APP。此外价格方面常常针对老用户推出五折或七折的活动。因此虽然有的时候发现有的歌曲听没了，但是还是发现自己复购了。
此外还有电视家app软件，它的特点是，开通会员后可以去除广告。并且它的直播频道都很清晰稳定，接近广电电视的体验，却能收看更多的节目。

所在共读营：28班
微信昵称：停灯向晓
作业内容： ——
站在用户角度思考，你会因为哪些原因对一款产品进行复购？又会因为那些原因，愿意在同一个人那里买不同的产品和服务？影响你下单的根据有哪些？
1）常用的东西，如果第一次用得好，那么我以后有需要都会复购，比如给我家猫买的鸡胸冻干，在同一家买了好多次了，只要稳定可以，基本上就不需要再花精力去寻找新的产品。
2）关于服务的话，好像没有什么复购的服务，之前在某理财平台，买过3个课程，之后就没有买过了。
3）影响我下单的就是店家的产品和服务，但是复购过程中，如果有一些问题，比如产品或者服务有问题，我就不会再去买了，之前买雨衣的一个店，东西很全，以后还准备买别的，结果这服务态度，太吊了，以后再不去。

1，作业内容（打卡 249天）DAY333：我的护肤品复购启示
2，共读营：22班
3，微信昵称：小晨星
我现在的护肤品基本上都是在一个公众号里面根据推荐买的，复购了很多次，也入手的很多新产品。
原因是我之前自己买东西的时候总是踩坑，自己不懂什么成分，也懒得去研究，更不用说对比各种产品的优惠信息了。但是这个公众号能直接展示她们的测评结果，原理介绍，还直接有品牌方给的优惠。买回来后尝试了感觉确实不错，所以后来就很相信她们，一直在她们这买。
自我剖析之后发现能复购有几方面原因：
1，对方很专业，有推荐，值得信任，节省我的决策时间。
2，推荐完直接带有优惠，有占便宜心理，而且购买方便。
3，产品确实不错，值得复购。
所以我们在自己的生意上也要专业、给于过硬的产品，再给予点优惠完成交易的临门一脚。

DAY333 无脑复购
1、所在共读营：173班
2、微信昵称：突围一只鹰

3、作业内容：
站在用户角度思考，你会因为哪些原因对一款产品进行复购？
用了一次以后，这个产品能解决痛点，确实好用，除非发现更好地替代品（一般不会刻意去找替代品，除非看到别人推荐等等），就会持续复购。

又会因为那些原因，愿意在同一个人那里买不同的产品和服务？影响你下单的根据有哪些？
思考下李佳奇、罗永浩的直播间。为什么很多粉丝可以在他们那无脑买买买？
他们代表的是用户的利益，与用户站在一起。凡是出了事情，公关做得非常好，更得到了粉丝的信任，出了事不会推给品牌方，他们会兜底。
回到这个问题，答案就是信任。别人和你都有相同的服务，我选你。