什么是小红书店群？

小红书店群，是指以多账号运营，并在小红书上开通店铺下单的模式，统称小红书店群。

店群的模式，可以是个人身份的账号，也可以是以企业身份。企业号包含企业营业执照、个体工商户执照认证的企业专业号，2种执照认证的账号功能是一样的。

个人号：一张身份证，只能开通一个账号一个店铺；

企业号：一张营业执照可以认证3个企业账号，也就是说3个店铺。

需要办理个体户营业执照的同学，可以联系凯哥对接资源。

小红书店群变现的逻辑

店群的流量主要依靠笔记的流量，小红书店铺本身是没有流量的。

流量来源主要有3个方面：小红书笔记引流，关键词搜索流量，直播带货流量。

目前测试的同学，主要是通过高频发布笔记来获取推荐流量。

一、账号准备

1、企业号类型

用公司营业执照/个体工商户认证，所销售的品类，需要跟营业经营范围一致

认证入口：https://www.xiaohongshu.com/，点击“专业号”，登录进入，按步骤提交资料即可

认证步骤：准备营业执照副本，个体户执照需要法人在营业执照和认证公函上签字，无需盖章。

认证企业号记得填写邀请码：F06B52，待认证成功后将信息发给凯哥，返现150元。

2、个人号类型

用个人号也可以操作，主要把账号定位做好。

文案类型偏软一点推广，不要大篇幅讲产品卖点，站在一个分享者的角度去讲述你对这件衣服的看法，试穿体验，以及搭配亮点。

无需认证，仅做个人身份认证即可。

3、运营设备准备：

手机（红米A9、未运营过小红书的二手苹果手机、天语600~700元的手机）

手机卡（多账号运营的话不要连接wifi）

4、原创拍摄图片/视频的设备

手机设备

苹果机型，有条件的话推荐买二手苹果12pro，京东5000左右一台

华为P30以上机型，安卓手机拍的照片像素会比苹果机稍微差一点。刚入门时条件有限可以将就一下

数码相机，需要打灯+修图。

补光设备

手机拍摄的话，淘宝上200左右一套的柔光灯就够用了；

数码相机拍的话，需要3盏左右等柔光灯，补充光源；

拍摄小道具

拍摄时用来做场景，搭配用的小道具，具体道具可参考对标账号的图片。

5、开店流程及注意事项

小红书开店流程：

1、认证企业号成功以后，可直接在小红书“我”的主页，会有“开通店铺”的提示，直接点击进入开通。

2、在账号主页“我”——点击左上角“三”——进入创作中心——创作服务——更多服务——创作权益——内容变现——开通店铺。

保证金与手续费：小红书个人号/个体户执照开设的店铺，保证金为1000元，一个自然月订单结算额小于1万元时，平台免收技术服务费；结算额超过1万元的部分，平台收取5%作为技术服务费。1万元的订单结算额已减去退款金额。技术服务费小于5%的店铺，不享受万元下免佣规则。

账单结算周期：店铺账单结算周期一般为确认收货后+7，即N+7，详解为下图：

销售提现方法：小红书店铺后台可开通3种提现方式，跟店铺法人一致的个人微信、支付宝、银行卡，均可作为提现的路径。值得注意的是，微信提现只对应用微信支付的订单，支付宝只对应用支付宝支付的订单，银行卡可以通用提现。

凯哥建议：将微信支付和支付宝都开通，这样有利于客户下单购买。

二、货源渠道与选品

小红书店群的货源，最好是做一件代发的无货源形式，我们基本都是不做备货的，避免压库存导致运营成本增加，加大运营风险。主要从几个渠道去找货源。

1、货源渠道

1）、1688，从1688上选品，上架到小红书店铺，有订单了就直接去1688上拍单。定价可以在拿货基础上加3~5倍。

优点：1688拿货比较方便快捷，产品信息也比较完善，上架宝贝的时候可以直接扒详情页，而且图片也相对高清，将图片扒下来进行二改，抠图、拼接、做合集等等，把图片优化一下就ok，不需要自己拍照运营成本较低。

缺点：质量需要把控一下，最好是拿几件样品回来看看品质，不要货不对板引起售后问题。

2）、线下档口/门店。如果是做服饰品类，可以直接去当地的档口找货，比如南油的服装市场，找那些原创设计师品牌合作，拿到名片，问他们要微商相册。谈好一个一件代发的合作价格。如果有做微商相册的，可以直接搬他们的图片素材，将素材进行二改就可以。

3）、圈子合作的货源。比如俱乐部里有货源的玩家，身边有可以做一件代发产品的朋友。具体的合作模式可以谈，有30%以上利润的就可以做的。目前俱乐部中可合作的产品有伴手礼、服装、饰品、儿童绘本等产品。

4）抖音小店。同品类的产品，可以找几个做的好的抖音小店，直接挂他们的商品，搬运他们的素材（去重处理），有订单了就去下单。

2、选品赛道

小红书主要覆盖高线城市年轻女性用户。从年龄来看，小红书覆盖用户年龄层广泛，其中以18-30岁的年轻用户为主要群体，合计占比达到69%。从地区分布来看，小红书用户中一二线城市用户居多，截至2021年3月，小红书一二线城市用户合计占比达到90%。

3、如何判断这个产品适合做小红书？

1、搜索结果的笔记数有多少；

假如你是做瑜伽服的，我们搜索“瑜伽服”这个词，看看搜索出来的笔记数有多少？爆文的程度是怎么样？同行有没有做企业号，他们的账号数据怎么样？

2、看小红书商城有的商品数；

开店上架的产品越多，证明这个品是可以做的。

3、看小红书商品的热卖指数；

小红书账号开了店铺的，可以在店铺的主页面最下端，有一个“热门榜样”“本周引流榜”的排行榜，在这个里面可以看到本周比较热卖的产品排行榜。我们根据这个排行榜去找你这个品类中类似的产品，可以获得很多流量。

4、看其它平台的商品热卖指数；

淘宝天猫、抖音等平台，都有热卖的产品排行，可以用蝉妈妈去筛选对比。

5、通过对标账号来判断；

比如你是做“伴手礼”产品的，就在小红书上搜关键词：“伴手礼”，然后点击用户，看看有没有做矩阵号的，如果有，说明这个产品值得搞。

4、选品的6大原则

1、高颜值或新奇特产品；颜值就是正义，好看好玩的产品绝对是能跑出来的！

2、高利润的产品；从运营成本来看，我们几乎没有什么推广费用，但是如果摊到运营机会成本来看，精准客户的价值远远超出任何平台带来的红利，本身我们做矩阵号赚的就是机会的钱，在确保产品质量的情况下，你是愿意做99，赚30块，还是愿意299赚200块？

3、可批量购买的产品；就是一个客户买多件，或者团队性质的消费。举个简单的例子，类似做伴手礼、团建团游、文化衫工作服定制等产品，就是典型的批量购买；

4、容易拍出场景的产品；就是容易拍照、获取图片或视频素材的产品，容易营造出购物场景的产品，小件商品，像服装、包包、鞋子等，随便找个地方就能拍，美食类的随便一摆就能拍出色香味俱全的图片来。

5、非直接比价的产品；就是最好不要在淘宝上卖，用户可以直接去其他平台比价，可能会流失一部分客户。所以我们最好是找那些轻易找不到比价渠道的品牌产品，这样既可以提高单价利润，也可以减少很多售后的沟通成本。

6、内容可持续性的产品；就是你的产品是可以不断出新花样、新组合、新玩法的。同一个产品，我可以搭配不同道具、不同背景、不同环境、甚至不同的合集组合来拍，满足我们长期的内容创作需求。从内容角度来说，就是要有足够的内容创作空间。

目前推荐的几个品类：服装、女鞋、女包、礼品、母婴用品、家居日用、美妆护肤、特色食品、饰品、运动户外、床上用品、书单、减肥、养生茶、3c数码等等产品。

三、起号与账号运营

1、小红书起号流程

在起号之前，我们一起来梳理一下整个账户的工作流程，这样有助于我们把控好运营节奏，有条不紊地引流变现，复制粘贴。

第一步、先选品，确认自己要做的产品，沟通好合作的产品供应链；

第二步、分析目标用户，挖掘产品的卖点，做好账号的内容定位；

第三步、筛选对标账号，找准合适的可参考借鉴的对标账号进行拆解；

第四步、起号基础准备。注册小红书账号、完成认证、开通店铺运营以及相关的资料和设备；

第五步、养号，准备笔记图片/视频素材

第六步、收集整理笔记题库、文案库、热门关键词

第七步、创作笔记内容，发文测试

第八步、根据笔记数据反馈，笔记发布后1-2小时内小眼睛不破100，就调整优化笔记的主图、标题、文案3个方面的内容。

第九步、下单转化，设置好客服话术和成交话术

最后一步，复制新的账号，做成规模化矩阵

2、关于账号养号

个人账号：刚刚注册认证完成专业号身份以后，先不要急着发笔记，建议先养号5~7天。

企业账号：完成企业号认证以后，无需养号，可直接发布笔记引流；

养号步骤：

1）每天花15-30分钟在小红书主页，搜索关键词“绘本”“睡前绘本”“绘本推荐3-6”“儿童绘本故事”等关键词，找到数据（赞藏评）较多的爆文，认真看完。

2）看笔记的时候，一定要拉到底，看完之后再点赞，或者评论该笔记。

3）不用每条笔记都去互动，更不要频繁地在别人的笔记评论下留下导流的留言，只需要评论：“好看”“求链接”“喜欢”之类的简单评论就好；

4）可适当关注几个觉得可以学习参考的对标账号，给自己的笔记积累创作灵感。

为了避免粉丝流失，可以在账号主页进行隐私设置—隐藏我的关注列表、隐藏我的粉丝列表，以及我的收藏不公开。

3、如何采集素材与找对标账号？

第一步：花点时间，将小红书上关于绘本的爆文笔记都收集起来，看她们是怎么描述产品的，然后将觉得描述地好的句子、词语都整理到自己的表格里，就跟学英语一样，先积累大量的词汇。

第二步：将其他博主/企业号的爆文标题全部收集起来，每次发布笔记的时候，可以用来参考，也可以将他们的优秀标题改一下，按照他的句式来改成我们的标题；

第三步：将自己账号的笔记做个规划，将一个周的笔记标题都写下来，这样每天我们写笔记的时候，直接围绕这些标题进行创作，可以大大节省我们的创作时间，不必每天绞尽脑汁去想内容。

如何寻找对标账号？

步骤：

1、在小红书主页搜索关键词：伴手礼。。。找到企业号的笔记，通过笔记进入其账号主页

2、分析对标账号的数据和特点：

1）图片拍摄的风格、产品陈列方式；照片是怎么拍的？

2）文案写作特点，是如何描述产品？讲了哪些卖点？以及从哪些方面去推荐产品的？

3）笔记的综合数据怎么样？每天发多少条笔记？爆文笔记的间隔条数是多少？

4）他们的评论区是怎么回复的？私信话术是怎么写的？

5）产品跟我们的产品有什么差异化？单价多少？总结出优劣势，我们再加以借鉴和优化

4、笔记发布与优化

1）新号发布笔记

个人新号养号3-5天以后，开始发布笔记。前15条笔记，一定要确保图片的质量保持一致，切不可频繁改变图片的风格。一般来说，新号刚发笔记的数据都可以有200-500左右的小眼睛。

如果小眼睛低于200，则需要优化图片质量。

小眼睛高于500，则继续保持日更2条，大概15条笔记左右，就会有爆文触发。

2）文案写作小秘招—洗稿

第一阶段：笔记的文案内容，前期不知道该怎么写笔记，可以搜索“伴手礼”“情侣礼物”等关键词，找到同款，或者类似的爆文笔记，参考数据好的笔记，摘抄部分觉得打动你的句子，模仿他们的笔记方式，改编他们的标题、文案，做成“伪原创”的文案内容。

第二阶段：熟悉了小红书的笔记写作之后，可以自己根据产品的理解，和产品的相关知识，写原创笔记。看哪些笔记形式数据好，就复制这样的笔记方式去写。

3）笔记数据优化：

笔记发布以后1-2小时内，如果小眼睛不到100，说明笔记或者主图质量不好，可以在笔记中进行二次优化，主要从主图、标题、文案内容、话题等4个方面进行优化，换个主图，改个标题，笔记内容跟标题保持高度一致。

注意：第二次优化以后，数据还不行。那就基本完全没有流量了。建议隐藏该笔记，重新发一条新的笔记。

2）笔记发布频率

1）企业号小眼睛连续3天稳定在200+以上，可以每天发布2条笔记，可分为1条单品+1条合集，也可2条单品。如果小眼睛稳定500+以上，可每天发布3~5条笔记，目前我们1天发布最多的笔记数为15条，平均2小时发一条；

2）个人号，建议前1周主要提示笔记质量，用心拍图，掌握笔记的创作技巧，“以质取胜”。1周后，笔记小眼睛问题在500以后，可以每天发布2条，1条单品推荐+1条合集笔记。

3）账号垂直性定位

每一个账号只做一个品类，不能多品类运营，做服装的账号，认证的账号外显身份为“服装饰品店”，即只能在该账号上发布服装、鞋子、包包、饰品相关的笔记和产品，不能跨类目运营，否则没有流量。

账号是以产品为导向的，产品在符合账号经营范围内的，优质笔记，才会有流量推荐。

四、产品上架与发货时效

1、手动上架产品

适合自有原创产品商家，自己拍图上架商品。

小红书的产品上架，是在账号认证完成，并开通店铺以后，在电脑PC端，进入小红书账号后台上传。

具体步骤：

1、PC端登录小红书后台：https://www.xiaohongshu.com/

2、进入专业号后台，点击“店铺经营”进入店铺后台

3、点击“商品”导航栏，进入商品管理

4、选择商品的正确类目

5、填写商品信息，上传商品图片即可。（主图要用白底图，不能牛皮癣）

2、第三方软件采集铺货

在小红书店铺后台，有个服务市场，点开服务市场里面有许多第三方软件，比如“铺的快”、“摸鱼铺货助手”等等软件，可以实现快速铺货和一键下单。

3、小红书商家的发货时间规定

正常情况下，在小红书购买的商品发货时效如下：

小红书国内自营仓（金华仓、天津仓、深圳仓、郑州仓、宁波仓）的商品会在自然日24小时内发货；香港仓等海外仓商品会在工作日24小时内发货。

国内商家直发的商品会在自然日48小时内发货；海外商家直发的商品会在工作日48小时内发货。

预售商品及定制款商品以商品页面描述为准